Confirmando uma teoria

Nestes oito meses em que estive (e estou) trabalhando em uma empresa de corretagem de imóveis, uma coisa ficou óbvia: Chet Richards (pupilo de John Boyd), quando disse que quando adaptando teorias militares ao mundo corporativo, o “inimigo” é o cliente — e não a concorrência — estava completamente correto.

O maior obstáculo para a compra e venda de uma casa são os compradores e os vendedores. Ninguém cria mais problemas do que eles nesse processo inteiro. Todos eles querem o impossível. O que um corretor tenta fazer, na maior parte do tempo, é trazer o comprador e o vendedor de volta à realidade. Isso leva tempo — as vezes anos.

Os outros corretores, para falar a verdade, mais ajudam do que atrapalham na venda ou compra de um imóvel. São contatos indispensáveis, os maiores aliados que se pode ter.

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